谈判这种事武胜还从没有碰过，之前和刘辰出去过几次，但都只是旁观，没有什么经验，他有些为难地回答道：“愿意当然是愿意的，可是我对谈判技巧什么的都不懂，哪些该说哪些不该说，我不一定能准备把握，我怕在关键时刻坏事。”

刘辰很淡定地笑了笑，说道：“你把谈判想像得太复杂了，谈判的本质是利益的争夺和平衡，尽可能地多为自己争取利益，同时达到一个双方都能接受的平衡点，你只要坚守住我们的利益底线就可以了，其他的不用管，咱就简单粗暴一点。”

刘辰一番解释令武胜豁然开朗，但他仍有一丝顾虑：“他们会把我放在眼里吗？”

“你别忘了，现在你在江下的名气可不小，你要好好利用起来。”刘辰走过武胜的身边，在他肩膀上拍了拍，对他充满了期待。

好好利用？武胜还没习惯自己在江下的名气，刘辰的话，就是希望他能够做到真正的名副其实，必要的时候，能为自己带来意外的收获。

武胜点点头：“我明白了，我知道该怎么做了。”

第175章 正义联盟

当天下午，武胜便拿着刘辰给他的那份名单去约见一家名叫洪氏建筑材料的公司谈判。

这家公司规模并不大，也就创立五年时间，负责砂石运营的是这家公司老总的侄女，名叫洪小青，一个三十多岁的女子。

见面的时候她带着一位项目经理前来，地点在他们公司附近的某餐厅。武胜赶到的时候，他们已经在那恭候了。

“不好意思，两位，久等了。”

“没事，请坐。”这位洪小姐看上去素养比较好，不但没有责备，还挺有礼貌。

几人点了一些点心，边吃边聊，武胜直接开门见山地说明了自己谈判的目的。

“洪小姐，我们星辰希望能够和贵公司进行砂石运营方面的合作，不知贵公司的想法是？”

洪小青也挺直接地回答道：“只要有合作的基础，我们不会拒绝合作，说说你们的合作条件吧。”

武胜从包里拿出一份整理好的资料浏览了一下分析道：“我了解过贵公司的情况，恕我直言，目前你们的经营状况并不理想，我知道洪小姐是个高材生，一直在国外工作，刚不久才被你叔叔请回来，我也相信在你的努力下，贵公司一定会扭亏为盈，但是这需要时间，也需要一个良好的外部环境。如今宏宇在江下一家独大，我们这些刚起步的小公司，逃不了被他们吞并的命运，只有我们联合起来，才能避免成为小虾米的命运。这是我们星辰的资料，洪小姐请看一下。”说完将手中的资料递给了洪小青。