“是指你同行没有而你有的服务，就叫差异化服务。比如，你的同行他们不懂普通话，不懂外语，而你既懂普通话又懂外语。

一旦来客户了，客户大概率会选你，而不是对方。这就叫差异化服务，光靠蹬人力车才能赚几个钱？而且他还是个体力活，若你懂的知识多了，你是不是就可以兼顾导游的活了。

导游挣的多还是蹬人力车挣的多，不用我说了吧。再说了，蹬人力车靠体力吃饭，不是长久之计，你说呢？”3

“对对对，”对方听的连连点头，忽然脑子就清透了，好像知道自己将来在哪方面努力了。

到了十三行夏染就单独行动了，让对方先干点别的去，晚上再来拉她。

剩下来的时间夏染就全耗在十三行了。

通过打听才知道，今天她来晚了，专门搞批发的那些档口一到下午三点钟基本上就关门休息了。

它们早晨五六点钟就开门营业，开的早当然关门的也早。

想批发东西只能明天赶早再过来。

剩下的这些店铺，在经营时间上就随意多了。

这里真是啥都有，丝绸及各种丝绸制品，各种茶叶，药材，牙雕，玉器，榄雕工艺品宝石，香料，玻璃器皿，钟表，毛织品等等啥都有。

还有卖古董的。

夏染溜达着主要看看这里有什么，都什么价，拿着本子边走边记录价格，看最终要哪些货。

看的人眼花缭乱的。

晚上在外面吃完晚饭，回去后不到八点夏染就休息了。

次日早上四点多钟夏染就起了，收拾完直奔豆栏街那边。

夏染以为自己来的够早了，结果好多人比她还早。

人群里还混杂了不少外国人，有毛子国的，有本子国的，还有中东那边的，都是来拿货的。

真是出乎人意料。

夏染逮着离她不远的一毛子国的壮汉搭起了话，顺便试试她的俄语学的怎么样。

夏染三言两语的就跟对方聊了起来，对方也很高兴，终于遇到了个能完完全全听懂他话的人了。