最后还补充道，“这个赠品，我们只提供给我们公司的大客户。”

这大客户不就是你吗。

见Anna在思考，宋沛年将手中的小梳子给了她，“就是这个小梳子，发夹就是那种黑色的长长的钢丝夹。到时候你和假发一起售卖，假发的价格都可以提高一欧元，比我们给你三元的折扣更加划算。”

Anna来回翻动手上的小梳子，是塑料的，可质感却非常好，若是在她家附近的商店购买，差不多也需要一欧元。

这话终于说动了Anna，也不再纠结和宋沛年谈折扣了，而是转战下一个话题，质量、交货时间以及运输等。

流程还是和之前两单一样，宋沛年轻松面对，Anna也十分赞同宋沛年给的提议，爽快交定金，签合同。

老赵叔再次被宋沛年折服，比了一个大拇指出去，“真行啊！”

怎么办，他又想转回去给村里打电话报喜了。

宋沛年笑而不语，他也算是抓住了时代红利的尾巴了，这个时候的生意好谈，再加上他们的货好，所以更好谈。

这些个假发从原材料，再到每一道工序，宋沛年都是全程盯着的，质量保持在最好的水准。

虽说成本不高，那是因为最好的材料也只有那个成本价，除非用真发，成本价才会被提上去。

接下来的几天，宋沛年又陆续谈成了好几单，也遇到了好多和Lucy一样的客户，对假发心动，但是对假发生意不心动。

宋沛年对此都是采取和对Lucy一样的策略，免费假发送出去，收获免费的广告，不亏，一点儿都不亏。

虽然都是素人，不是啥红人，广告的辐射面也不大，可若是打出去的广告多，形成一个矩阵，铺成一张网，总会引起其他客户的注意。

客户被勾起好奇心，总会想凑上去看一看，其实无论是哪国人，骨子里都带着凑热闹的基因。

再通俗的说法，那些素人客户就是免费的水军。

素人的广告还更具有真实性，更会勾起客户的购买欲望，当然还要有一个前提，那就是产品被完美展示。

这次的广交会也算是打了一个‘胜战’了，收获的单子是老赵叔来时想都不敢想的。

来的时候，愁容满面。

走的时候，喜气洋洋。

宋沛年见周围又不动声色围了好几位‘乘客’上来，忍不住叹气，“赵叔，你这个样子，真的很像在外面发财了，衣锦还乡。”

赵叔仰起脑袋，给宋沛年了一个得意的小表情，反问道，“怎么不算呢。”

此话一出，周围的‘乘客’又近了一步。

宋沛年扶额道，“那赵叔你身上有多少钱呢？请我吃碗面吧。”

老赵叔一脸警惕地捂住口袋，火车站的面比他的命还贵，该说不说，他是真的舍不得啊。

不过想到对面的人是小年，又慢腾腾将钱掏了出来，“我来的时候就带了三千块，待了这么多天，只有八十了，你看看够一碗面不，你吃就是了，我不吃。”

周围的‘乘客’看见那皱巴巴的八十块，纷纷撇嘴离开，比他还穷呢，他都懒得偷。

宋沛年也终于清静了，又借口自己不饿了，闭目养神。

老赵叔却怎么也静不下来，他已经在思考回村后该怎么宣布这个好成绩了。

严肃点儿？

不行，显不出来他的高兴。

想了想，还是高兴点儿吧，不过嘴角不能咧得太开，免得显的他没有见过世面一样。

可想到村民们听到利润时的惊讶，老赵叔又忍不住高兴了。

宋沛年一睁眼，周围又围了一群‘乘客’。

得！

就这样吧！

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