其实当前这个环境来说，郑南天和林武峰自己有技术完全可以独立出来做事情的。

比如成立一个电机厂或者压缩机厂来自己生产。

但这就带来了两个难题，第一就是资金的问题，建一个厂子所以需要的资金可不是一个小数目，而现在无论是郑南天还是林武峰都没有这么多的资金来做这个事情。

当然郑辰也是一样，他现在暂时也无法拿出资金来支持郑南天的创业。

这还有第二个难题，也是非常重要的问题。

林武峰和郑南天都是国营大厂子的核心技术人员，他们离开了厂子以后马上就和老东家对着干，这也是非常容易出问题的，在当前的这个体制下一个弄不好是会出大问题的，所以郑南天和林武峰也不得不防一手。

这是非常有必要的！

虽然这个时候大部分人的道德标准都是非常高的，但难保其中没有几个害群之马，所以为了自己和家人的安全低调做事情还是非常有必要的。

加上外部的大环境影响，所以当前最合适的方式就是做代理了！

既能赚钱还能保持低调，这绝对是个最好的方式。

“代理的意思就是，拿别人的东西回来自己卖，从中赚取差价...”

“在广州的时候你们肯定知道了这种模式，只是这个模式咱们还需要再完善一下而已，先从代理开始做起，等时机成熟的时候再自己建厂...”

郑辰把自己的想法和郑南天还有林武峰说了一下，这就让两人有一种茅塞顿开的感觉。

其实代理制度确实是个很好的方式，在灵活性和安全性上是非常占据优势的，在后来的很多年当中代理这个制度的发展几乎是到了一种极致，可以说只有你想不到的没有他们做不到的！

但在这个时代，制度还在萌芽阶段，所以郑辰就把自己的想法给他们说了一遍。

“代理制度看起来简单但是其中的门道还是很多的，就拿国外来说，他们在这种制度的应用上是非常多的，举个例子...”

用外国的制度来说服中国人，在21世界20年代以后或许不好用，但是在当前的这个时代还是非常好用的，这也是郑辰解释了自己的为什么会知道这些事情的原因。

不是我自己想出来的而是人家外面已经有人这样做了，我只是拿来用一下而已。

今天郑辰想要给他们说的是，代理的分级制度，也就是总代理的这个概念。

“咱们可以直接去找广州的大厂子谈，让他们把整个苏州的总代理权交给我们，以后他们在苏州的产品销售就全由我们来负责...这样做的最大好处是避免了竞争，以后苏州要是有其他人也想销售他们的产品那就不能去找厂家了而是要来找我们，这样我们就有了产品的定价权...”

“代理做到最极致的地步就是，咱们不直接销售产品了，而是把自己下面的代理商管好就行了！”

郑辰巴拉巴拉说了一大堆，意思很简单，就是让郑南天和林武峰的思想再转变一下，再变的前卫一些！

他们在广州的所见所闻虽然已经让他们的想法有了很大的变化，但这还不够，生意人最重要的两个核心要素就是，长远的眼光和灵活的思维！

林武峰和郑南天两人都是技术员出身，这样的背景对于做生意来说是有好有坏的。

显而易见的好处就是他们懂产品，可以说在他们的领域当中他们都是专家。

但坏处也很明显，那就是高技术的人灵活应变能力不是那么强，在和人打交道上也是有所欠缺的。

但这些都没有关系，只要愿意做事情，机会总是有的，而且就当前的这个环境来说，机会一直都会有的，只要不是纯傻子只要愿意做事情，那么结果都是会呈现出来的！

等郑辰把代理的事情说完以后，在场的人都觉得很惊讶。

因为郑辰知道的太多了！

外人只会惊叹于郑辰的考试成绩，但只有他们这些左邻右舍的人才会知道郑辰到底是个什么妖孽！

可以说，现在就没人会把郑辰当成是个孩子对待了！

谁见过思想和远见比成年人更成熟的学生？

郑辰就是这样的人，而且是通过一次次发生在身边的事情一步步改变他们想法的，对此包括庄超英所有人在内的大人们，他们都已经麻木了。

但尽管已经麻木了，依然还是对郑辰这种时不时冒出来的想法和点子惊叹！